افضل طرق التسويق بميزانية صغيرة

في بداية كل مشروع صغير ، يحتاج الى التسويق والدعاية ليتم التعارف عليه وتجربته ، ودائماً ما يكون للدعاية والتسويق تكلفة خاصة بها، بالاضافة انها يجب ان تكون مدروسة جيداً قبل البدء فيها، لانها ستتوقف عليها عامل الجذب وتوصيل المعلومة الصحيحة للمستهلكين، لهذا نقدم لكم بعض الطرق الصحيحة التي يمكنكم اتباعها للتسويق لأي مشروع صغير ودون تكاليف باهظة الثمن تؤثر على نجاح المشروع.

افضل الطرق والنصائح للتسويق بميزانية صغيرة

1◄ الاعلان : لا بد ان يكون الاعلان قصير ويحتوي على اهم المعلومات ، بطريقة مشوقة وجذابة تجعل كل من يقرأه يود ان يأتي ليرى ما تمت كتابته ، الاعلان وتصميمه لن يحتاج التكاليف الكثيرة ولكن اختر المكان الصحيح للدعاية ، كما يمكنكم عمل دعاية في مواقع التواصل الجماعي على الانترنت مثل الفيس بوك وتويتر ، وتراعي فيها ايضاً المعايير المذكورة.

- لا تتبع سياسات إعلانية مثل الشركات الكبرى ..
تسعى الشركات الكبرى – عبر سياسات إعلانية ضخمة- لترسيخ اسمها التجاري في أذهان المستهلكين، ولخلق طلب على منتجاتها المستقبلية. المنشأة الناشئة الصغيرة لا تتحمل اللجوء لمثل هذه السياسات. بدلاً من ذلك، قم بتصميم إعلاناتك بنفسك (ما لم تقدر على تحمل نفقات جهة متخصصة في هذا المجال). هذه الإعلانات يجب أن تركز على تنشيط المبيعات، عبر تضمين عرض خاص فيها، وتضمين طريقة سهلة للمستهلكين كي يستفيدوا –فعلاً- من هذا العرض الخاص.
- صغّر حجم إعلاناتك ..
قلل من حجم إعلاناتك بطريقة تسمح لك من نشر عدد أكبر من الإعلانات في مقابل ذات التكلفة. ستفاجئ عندما تعرف أن مردود النسخة الصغيرة من الإعلان أفضل من مردود النسخة الكبيرة.

2◄ الجماعة : اذا كنت تتواجد في اعمال جماعية او جمعيات خيرية ، وكذلك الجمعيات المفتوحة والتجمعات الأهلية ، يمكنك دراسة ما يحتاجه الناس من حولك جيداً ، ودراسة طرق واليات توفيره بشكل مناسب، ومن ثمّ البدء في الدعاية والترويج عن مشروعك ومكان عملك ، كما يمكنك الترويج لعملك عن طريق ترك بطاقات صغيرة بها معلوماتك وعنوان شركتك وذلك بين الأصدقاء والمكان الذي تسكن فيه وتجمعات الانترنت ان كانت في هيئة مكالمات صوتية او بالفيديو.

3◄التعاون : يمكنك دراسة مشروعك جيدا والبدء في التعاون مع بعض رجال الاعمال الذي لهم علاقة بمجالك ، ومحاولة التواصل معهم مباشرة او عبر مواقع التواصل الاجتماعي على الانترنت ، والاستفادة من خبرتهم والعمل معهم ليقوموا بتوفير كل ما تحتاجه من ألات ووسائل، واستغلال ذلك أيضاً في الدعاية لمكتبك ومشروعك الصغير.
- رتب عروضاً ترويجية مع منشآت صغيرة أخرى ..
اتصل بمنشآت صغيرة أخرى –غير منافسة لك- والتي تخدم ذات الشريحة من عملائك في السوق. اعرض عليهم الترويج لمنتجاتهم/خدماتهم لدى عملائك في مقابل أن يفعلوا المثل لدى عملائهم. هذه العروض تنشط المبيعات في مقابل تكلفة قليلة.

4◄ الشبكات والاتصالات : الطريقة الافضل والاسهل على الاطلاق، تكوين الصداقات وتوسيع دائرة المعارف من حولك ، فمن تعرفه يمكنه ان ينشر لك مشروعك بين اصدقاءه ايضاً لتستمر الدائرة في الانفتاح الى ما لانهاية ، فلا تهمل هذا الجانب من الدعاية فانه يعتبر الجانب الاهم بين الجميع.

5◄ الخطابة : اذا كنت متحدث جيد يمكنك استغلال ذلك ايضاً ، اثناء حضورك للمؤتمرات والمناسبات المختلفة ، يمكنك القاء خطاب قصير امام الجميع يضم اهم ما يقوم به مشروعك والخدمات التي يوفرها بأسلوب لائق وجذاب ، ولا تنسى ان تترك في نهاية الخطاب وسيلة الاتصال بك مرة اخرى.

6◄ السمعة : اهم ما يميز اي مكان هي سمعته وثقة الناس فيه ، فابدأ بإنشاء سمعة جيدة لك ولمشروعك من خلال الدعاية الجيدة ، وحسن استقبال الزبائن والعمل على راحتهم وتلبية جميع احتياجاتهم .

- تفاعل مع شكاوى العملاء بسرعة ..
حاول بسرعة أن تتفاعل مع شكاوى عملائك بسرعة، فالمهم أن تكون أولوياتك بنوعية العلاقة بينك وبين العميل وليس أن يكون تفكيرك منصب على التربح منهم. فالعميل الذي يحس بأنك على علاقة طيبة معه فسيكافئك بإعادة الشراء منك وإخبار الآخرين عن تميزك على عكس العميل الذي يكون غاضب منك والذي سيبنيه الآخرون ويخبرهم بسوء معاملتك مما يؤدى إلى خسارة عملاء المستقبل.

7◄ المشاورات : فكرة صغيرة ولكنها جيدة جداً ، حيث يمكنك عمل استبيان قصير يتم توزيعه على العملاء الموجودين في نهاية زيارتهم لك ، على ان يكون هذا الاستبيان يحتوي على بعض التساؤلات عن مزايا وعيوب المكان والافكار الجديدة والاقتراحات التي يمكن ان يتم تنفيذها لتطوير المشروع ، فهذه الفكرة البسيطة تجلب لك عدد هائل من الافكار الجديدة التي يمكنك استغلالها لشهرة مكانك وتوسيع مجالك.

8◄ بناء العلاقات : لا تُهمل زبائنك مهما حدث ، فالحفاظ على العملاء الحاليين افضل واقصر الطرق للحصول على مزيد من الدعاية ، دائماً احرص على توفير وسائل اتصال بهم بكل الطرق، والسعي الى تلبية حاجتهم في اي وقت وكسب ثقتهم ، فهم اول من ينقلوا خبرتهم وانطباعاتهم التي أخذوها عنك وعن مكانك ، فاذا كانت جيدة ستجد المزيد من العملاء الجديد بشكل يومي.

9◄ العروض التحفيزية : اهتم دائما بعمل بعض العروض الجديدة من فترة لاخرى، فدائما العملاء والمستهلكين يحبون ان يشعروا بانهم حصلوا على الافضل من بين العروض الكثيرة التي تقابلهم ، فلا مانع من بعض العروض الجيدة والكوبونات التحفيزية من فترة لاخرى فمنها تستمر علاقتك بعملائك الحاليين ومنها توسيع دائرة العملاء الجدد.

10◄ الهدايا : من افضل الطرق التي تجذب عدد كبير من العملاء ، احرص على توفير بعض الهدايا والمفاجئات لعملائك، فهي تعمل على جذب العملاء وايضاً ستقوم بجذب عملاء آخرين كانوا بتعاملون مع شركات اخرى لا تُقدم هدايا، ففي كل الاحوال انت الرابح .